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“五指聯彈”山西堯都農商行爭當增收創利排頭兵

作者:
來源:
堯都農商行
三天前

2019年,堯都農商行以省聯社“六大銀行”建設為統領,圍繞“高質量”發展主線,瞄準創收關鍵目標,實施專業化經營,積極探索創利增效的實踐路徑,成功打造了盈利水平高的“好”銀行。

優化架構,打造專業團隊。該行積極探索和創新事業部專業化經營模式,層層篩選專業人才,組建了公司業務板塊,致力于實施和推進全行公司業務戰略規劃,集中管理全行公司類信貸業務,專門服務于企業客戶,為企業客戶提供更加高效、更加優質的一站式金融服務。同時,通過組織“公司業務小課堂”,進一步增知識、提素質。此外,公司業務板塊設立6大業務經理團隊,各團隊分工協作,職責明確,相互配合,高效創利,并建立工作細化量化臺賬,將重點工作分步驟、分時點、分崗位、分責任落實到人,不讓一個環節“落空”,確保每一項工作都落到實處。

凝心聚力,全面精準營銷。公司業務板塊積極拓渠道、穩效益,通過電話、短信、微信、上門服務、開展活動等多種營銷方式,業務經理全員行動,全面精準營銷企業客戶,同時進一步加大對優質企業客戶的營銷力度,優化貸款結構,努力增加核心利潤。以產業鏈為切入點營銷對公客戶,圍繞核心企業上下游產業鏈客戶,整合產品、服務、平臺、技術資源,形成最有效、最穩定的盈利模式,為全面精準營銷奠定了良好基礎;通過細分客戶群、挖掘潛在客戶,成功營銷了一批優質民營企業客戶;通過實施名單制營銷,實行差別化服務,成功對接大型國有企業,有效壯大了優質企業客戶群。

高效服務,拓展創利空間。公司業務板塊致力于打造高效的服務模式,對于符合信貸準入條件的客戶,高效辦理貸款業務。同時,提前做好到期貸款管理,貸款到期日前兩個月即開始與客戶落實還款情況,到期前半個月辦結貸款審批流程。針對客戶需求,建立快速響應機制。此外,加大信貸產品創新力度,不斷滿足客戶個性化的金融需求,拓展創利空間,專門為小微企業客戶量身研發“堯信貸”信貸產品,提供免擔保信用貸款,極大地滿足了客戶的融資需求。

提質跨越,穩步拓展規模。公司業務板塊持續加大對實體經濟、重點項目、優質客戶的“穩投放”。一方面對現有存量客戶和當地市場全面摸底,維護和服務好現有優質企業客戶,并對新興產業企業、項目轉型企業、新建重點項目等一批新的優質企業和工程項目進行大力支持。另一方面深度挖掘太榆經濟帶、轉型綜改示范區的優質資源,建立名單制營銷,主要投放3000萬元以下企業貸款,重點投放1000萬元以下小微企業貸款,為活躍在太榆經濟帶上的優質重點龍頭企業和戰略轉型項目、發展和壯大于轉型綜改區的新興產業企業和重點工程項目投放貸款,穩步拓展對公信貸規模,確保公司業務穩步“做大做強”。

優化考核,有效激勵動力。公司業務板塊持續運用切實可行的績效考核方案,嚴格考核標準,制定了《公司業務事業板塊績效考核方案》《公司業務事業板塊中后臺管理實施細則》《公司業務事業部業務經理考核實施細則》和《各崗位細化量化考核辦法》,確保公開公平公正,有效激勵員工工作激情,鼓勵員工多勞多得,通過組織績效宣講會,讓“錢不是發出來的,是掙出來的”成為全員共識,努力打造一支積極向上的工作團隊。

 

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